不動産売却の一般的な流れをステップごとに詳しく解説！

住宅を手放す際は、事前に大まかな流れを把握しておくとスムーズに進めることができます。本記事では、不動産を売りに出す際の一般的な流れについて紹介します。具体的にかかる費用や、スムーズに進めていくためのコツも紹介しているので、持て余している物件を売却するか迷っているという方は、ぜひ参考にしてください。

不動産売却の一般的な流れ

まずは不動産売却時の大まかな流れを紹介します。すべての工程を完璧に暗記をしておく必要はありませんが、おおまかな流れだけは把握しておいた方がスムーズに進めていくことができます。まだ流れを把握していないという方は、ぜひ参考にしてください。

相場を把握する

まずは相場を把握しましょう。相場を知らずに査定を依頼してしまうと、相場よりも大幅に安い価格を提示されても気が付くことができず、損をしてしまう可能性が出てきます。面倒かもしれませんが、売却を考え始めたらまず相場を調べましょう。相場は新聞の折込チラシや、レインズというサイトで調べることができます。調べる方法は複数あるため、自分にあった方法で調べてみてください。

査定依頼

相場を把握したら査定の依頼をしましょう。最近ではインターネット上から簡単に査定依頼を行えるようになったので、余り身構えずに気軽に依頼してみましょう。もちろん査定まではほとんどの所で無料のため、余裕がある方は1社だけでなく複数の場所で査定を依頼することがおすすめです。

査定の結果は、しっかりと記録をしておいてください。複数の会社にまとめて依頼をする方法もあるので、面倒な方はそういった便利なサイトを利用してみてください。

媒介契約

査定の依頼をして売却を依頼する会社を決めたら、媒介契約を結びましょう。複数社と契約することもできますが、1社だけとしか契約できない契約形式もあるので自分にあった契約形式を選択するようにしてください。1社のみに絞る際は、選んだ会社によって大きく結果が変わる可能性が高いため慎重に決めるようにしましょう。

希望を伝える

契約までの流れが終了したら、自分の希望を伝え戦略を立ててもらいます。希望はすべて汲んでもらえるとは限りませんが、希望はしっかりと伝えるようにしましょう。あとからやっぱりこうしてほしいと伝える行ためは相手に迷惑をかける可能性が高いです。

販促活動開始

希望を伝え戦略を立ててもらったら販促活動が開始されます。販促活動自体はとくに売主である自分が何かをする必要がありませんが、希望者が見つかった際の内覧の準備はこの段階で始めることが理想です。汚い家を買いたいと考える人はいないため、内覧の準備では掃除をする必要があります。

希望者にはリビングや玄関だけでなく、トイレやベランダといった場所も隠さず見せる必要があるため、隅までしっかりと掃除しましょう。面倒かもしれませんが掃除を怠るとせっかく見つかった希望者に辞退されてしまう可能性が出てきます。

条件交渉

希望者が見つかったら条件交渉となります。条件の交渉は不動産会社が間に入ってくれるため、直接やり取りをする必要はありません。もちろん相談に乗ってもらえるため、不安に感じる必要はありません。

売買契約

お互いに条件に納得がいったら売買契約となります。契約書などはもちろん不動産会社が作成してくれます。

決済と引き渡し

売買契約を結んだら決済と引き渡しです。決済と引き渡しを行う日までに書類に不備がないかチェックを済ませておきましょう。

確定申告

決済と引き渡しが完了したらすべてをやり切ったと感じる方が多いですが、実は最後に確定申告が待っています。しっかりと報告をして税金を納めなければ後々面倒なことになるので注意してください。

不動産売却時にかかる費用

不動産売却にかかる費用は大きく分けると仲介手数料・印紙税・抵当権抹消費用・譲渡所得税の4つです。仲介手数料と譲渡所得税は建物の売却価格によって大きく異なり、印紙税と抵当権抹消費用はおおよそ2万円です。また上記で紹介した費用以外にもハウスクリーニング費用や引越の費用などが合計で数万円から100万円ほどかかると考えておきましょう。

不動産売却をスムーズに進めるコツ

売却をスムーズに進めるコツは、事前にかかる費用と税金を確認しておくこと、大まかな流れを把握しておくこと、依頼する不動産会社選びをしっかりと行うこと、建物の欠陥部分を隠さないことの4つです。下記からは、それぞれについて詳しく解説します。

事前にかかる費用と税金を確認しておく

スムーズに進めるためのコツ1つ目は、事前にかかる費用と税金を確認しておくことです。建物を手放す際は、さまざまなタイミングで費用が掛かります。事前に把握せずに売買を進めてしまうと、後々困ってしまう可能性が高いため、できるだけ早い段階からかかる費用と税金について確認しておきましょう。

大まかな流れを把握しておく

スムーズに進めるためのコツ2つ目は、大まかな流れを把握しておくことです。大まかな流れをあらかじめ頭に入れておくことができれば、何度も次の工程を確認する手間がなくなり、さらには事前に次の工程を進めるといったこともできるようになります。

依頼する不動産会社選びをしっかりと行う

スムーズに進めるためのコツ3つ目は、依頼する不動産会社選びをしっかりと行うことです。適当に選んでしまうと、自分との相性が合わなかったり、嫌な対応をされたりする可能性があります。インターネットなどからも評判は確認できるため、事前のリサーチは忘れずに行いましょう。

建物の欠陥部分を隠さない

スムーズに進めるためのコツ4つ目は、建物の欠陥部分を隠さないことです。自宅にひび割れなどの欠陥がある場合は、希望者に隠さずに伝える必要があります。もしも故意に隠してしまうと、後々大きなトラブルに発展してしまう可能性が高いです。隠さずにしっかりと伝えるようにしましょう。

まとめ

本記事では、不動産を売りに出す際の一般的な流れについて紹介しました。いかがだったでしょうか？たくさんの工程があるため、すべてを記憶しておく必要はありませんが大まかな流れは把握しておくようにしましょう。本記事が何らかの事情で物件を手放そうか迷っているという際、お役に立てれば幸いです。